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采购的终极任务是获得最优价格，其它都是“浮云” 本文讲述了晨奔公司在采购过程中通过各种谈判技巧和方法以获取最低价格，并强调采购的重要任务是获得最低的整体成本（TCO）。文章讨论了采购中的技巧和方法，包括持久战和游击战的应用，以及成本和服务的成本评估。文章指出，采购的最重要任务不仅要关注价格，还要考虑整体成本，包括售前、售中和售后的一系列活动。同时，文章也提到了谈判中的风险和成本的评估方法。总之，采购的使命是根据组织战略，制定采购战略目标及行动计划和绩效考核指标，确保满足组织的需求。评论部分针对文章观点进行了进一步解析和点评。 【摘要】晨奔公司通过谈判技巧获取最低采购价格，强调采购应关注整体成本（TCO）。文章讨论了采购任务中的挑战和风险，并指出谈判中的定位理论和持久战、游击战的应用。评论部分对采购的使命和成本评估方法进行了深入探讨。 -
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采购人的8大天敌，你占几个？ 金句提炼： 随着新经济、新竞争、新环境和新要求的发展，采购职业人需要不断自我学习和提升，以应对动态价值链的挑战。只有持续学习并不断提升自身能力，才能在充满挑战与复杂的供应链中游刃有余。 内容总结： 【价值主张】本文阐述了采购职业人在面对新经济环境下的挑战时，所面临的问题及其解决方案。文章强调了采购职业人自我学习和提升的重要性。 【论证逻辑】文章分析了采购职业人面临的问题，如缺乏系统教育、缺乏采购精神和供应链思维、事务性工作缠身、流程混乱、紧急救火式处理常态等。同时指出，这些问题的存在导致了采购职业人在工作中所面临的困境和挑战。 【实践建议】针对上述问题，文章提出了相应的解决方案。包括加强自我学习，提高采购精神和供应链逻辑思维能力，合理安排工作流程，优化采购制度与流程，加强跨部门协同合作等。此外，文章还强调了建立供应链整合者角色和跨部门协同作战的重要性。 最后，文章提到了企业拖欠供应商货款的问题，并指出这是导致供应链合作可持续性的关键障碍之一。采购人员需要协同计划、财务调度和营销安排，以确保供应链的稳定性。
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四种常用的采购信息获取方式+定价方法+价格调查 金句： 采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。 摘要： 本文详细阐述了采购信息获取方式的四种主要途径：信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs），并对比了它们的目地、应用时机和特点。此外，文章还从市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力等多个角度分析了影响定价的因素，并介绍了基于成本的定价方式以及基于价值的定价方式。最后，文章讨论了价格调查的重要性和价格信息的多种来源，包括各种价格指数和其他信息来源。 正文： 采购组织在做出供应决策之前，需要通过多种途径获取采购信息，以充分了解市场状况和供应商情况。常用的采购信息获取方式包括信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs）。这些方式各有特点，适用于不同的采购场景。 定价是采购管理中的关键环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。定价的高低受到多种因素的影响，包括市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力、供应商的份额、劳动力状况、汇率等。采购管理人员需要了解这些影响因素，以便对价格的合理性做出判断。 基于成本的定价方式包括单位成本加成法、投资收益回报定价法和可变成本定价等。这些定价方式各有优缺点，适用于不同的采购情境。采购管理人员需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题。 基于价值的定价方式则根据客户对产品的认可价值来定价，包括替代物感受、独特性价值、转换成本、最终收益、地点和时间以及供应商的信誉、服务和关系等因素。这种定价方式更注重客户需求和市场竞争状况，有助于提升产品的市场竞争力。 价格调查是采购管理人员的重要工作之一，需要通过多种渠道获取价格信息，包括价格指数、互联网查询、商品交易所、行业组织和社交媒介等。通过对价格信息的比较和分析，采购管理人员可以判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。 总之，采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节。采购管理人员需要通过多种途径获取采购信息，了解市场状况和供应商情况；同时，需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题；最后，需要通过价格调查和分析，判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。
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如果你有这样的供应商，千万别再跟他耗下去了 摘要：文章讨论了在采购过程中遇到的质量与价格问题，特别是供应商以质量不达标为由拒绝改进时的情况。指出供应商管理与人的管理相似，如果供应商总是以价格低为借口质量不佳，其实是没有好的质量管理体系和意识。文章通过午餐的例子说明了稳定质量的重要性，并强调一个公司的质量标准应明确，应通过系统的运营来保证质量的稳定。要求供应商确认自己能否满足质量要求，并在评估其能力后合作。建议对于质量不稳定的供应商要及时更换。作者强调，明确的质量标准和供应商质量管理体系的建立对于提高供应商质量至关重要。 金句：【一个好的供应商，不会因为价格高低而波动其产品质量水平，而是通过稳定的系统保证质量】。
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