采购的终极任务是获得最优价格，其它都是“浮云”

采购的终极任务是获得最优的价格，其它都是“浮云”——一飘而过，这是晨奔公司管理层对采购的要求，也是采购部本身的追求。大家同心协力，将成本降下来，而最能看得见摸得着的就是白花花的银子——价格了。还有些人搬来了“家乐福采购流程谈判32技巧” ，都是说如何压价的，例如：永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；要把销售人员作为我们的一号敌人；时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣随时；使用口号：“你能做得更好”...。

在实践中，晨奔公司也充分地使用各种技巧，迫使对方降价，以获得最大利益。最常用的办法当然是谈判，但晨奔公司的采购发现事实上，谈判最终也无法发现对方是否还有降价空间，这一点实在不好判断，既无法从成本分解上入手，也不可能从对方的面部表情来识别。采购员想到一个绝妙的主意：在谈判结果的基础上承诺再压几个百分点，就将合同签下来。但签下合同之后，并不着急执行，让对方待通知。一是看看对方的态度是否着急，同时将这一价格再压低一些，找另外一家供应商，号称这是我们的预算了。在这个价格基础上与这家供应商谈判，获得新的价格。再如法炮制，压价、签合同，拖一拖，再找下家...。

还有一招，在合同签下来之后，告诉对方，我们的预算有变化，无法按照原来签订的合同，我们坐下来商量一下，如果在原合同基础上，减去一些配置是否可以可行。当然价格要再下来一些。然后，告诉对方，减配不能降低要求，如何在减配的同时做到保持原有性能和功能呢？谈着谈着，将原来的要求都找回来了。

例如，在与一家IT服务商谈网络服务时，合同签下来之后，拿着这张合同，找了几家公司，又通过减少服务工程师人天数，来压低价格，但要求对方不能延迟服务。最终将价格压低了近一半。