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以下是供应商管理相关的文章

2025-08-01
谈判思维：聊一聊采购和供应商之间的谈判摘要：本文探讨了采购和供应商之间的谈判，介绍了在谈判中如何扩大双方利益，即通过把“饼”做大来实现共赢。文章通过两个实例，说明了在谈判中如何寻找新的解决方案，让双方都能获得更大的利益。作者强调了在谈判中要跳出固定思维，寻找扩大双方利益的可能性，并指出在谈判的东北方里，世界的“饼”永远都不止那么大。
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- 采购管理
2025-08-01
供应商管理的“小合同”和“大协议” 摘要：本文讨论了小合同与大协议之间的差异，以及克莱斯勒公司如何通过转化供应链协议为“社会契约”的“大协议”思维，从而改善其困境。文章指出，小合同关注个人利益，而大协议则强调双方利益的平衡和长期关系。克莱斯勒通过筛选供应商、改变招标方式、延长合同周期、公平定价和激励绩效考核等措施，实现了与供应商的紧密合作，成功改善公司经营状况。这体现了社会契约化的大协议思维在谈判中的重要性。让渡部分利益，才能与对方形成联合体，实现更好的保护。
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- 采购管理
2025-07-31
你相信供应商不要利润跟你做生意吗？摘要：文章探讨了作者在审核模具维修订单时遇到的供应商报价问题，指出供应商利润被压缩至极限，而维修费用却不断增加的现象。作者强调采购人员需要细心、有逻辑性，并指出要从源头解决问题，如区分模具损坏原因、指定需求人、建立紧密的供应商合作关系等。文章还强调了预防性的重要性，并批评了仅仅依靠砍价降低成本的做法。金句：【当你打破砂锅问到底的时候，你会发现你的很多工作，会更清楚，别人也挑战不了你。】
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- 采购管理
2025-07-31
你是这样考核供应商的吗？摘要：文章讨论了企业中对供应商考核的常见问题，包括采用打分制的方式及其演变过程。文章指出，单纯的打分制并不能有效促进供应商绩效管理，而需要更细化的考核目标和阶段性的改善路径。对于交期、质量、成本等方面的考核，应尽量避免使用单一的打分制，而是结合具体的绩效表现和规则进行综合评价。文章强调，合理的供应商绩效管理需要细化考核目标、分阶段改善，并基于详细的绩效表现进行打分。金句：【至于怎么考核供应商绩效，在细化考核目标、分阶段改善和基于绩效表现真实评价的基础上，才能真正帮助供应商改善并且稳定绩效】。
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- 采购管理
2025-07-31
供应商早期介入虽“香”，但你真的用对了吗？摘要：文章介绍了供应商早期介入（ESI）的历史、定位、收益、实施前提、风险管控、实施的深度及结语。文章指出，ESI可以为核心制造企业带来成本控制、产品质量提升、产品研发周期缩短和产品创新等效益，但实施ESI需要具备核心企业与供应商之间的长期紧密合作关系、核心制造企业具备成熟的新产品研发流程、供应商具备足够的研发和技术支持能力等前提条件。同时，文章列举了ESI实施的风险并给出了管控措施。最后，文章拓展了ESI的应用领域，并强调了供应商早期介入是一种价值协同，通过跟供应商更高层次的价值协同给供需双方带来更多的效益。
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- 采购管理
2025-07-29
管理供应商之前，先管好自己！摘要：文章主要讲述了一个美女SQE（供应商质量管理工程师）在五年的供应商管理过程中的心得体会。文章提到SQE在供应商管理中的角色变化，从最初的电话训斥到如今要求系统管理和持续合作，指出供需双方关系的重要性，以及如何以合作的态度处理与供应商之间的关系。文章强调了在与供应商合作前需要审视自身地位和价值的重要性，并提出了几个有效的供应商管理方法和建议，包括建立奖惩制度、统一对外窗口等。文章还提到了SQE在管理供应商过程中面临的挑战和应对方法，强调要先管理自己，确保自身质量以提升供应商管理的效果。核心金句：【在合作之前制度要先确立，品质协议要签核，合作中严格执行，供应商出现品质状况要根据影响成都进行相应的惩处】。
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- 采购管理
2025-07-24
采购谈判要不要“榨干”供应商？摘要：文章强调了采购谈判中双方合作的重要性，指出采购人员应避免过度压榨供应商，强调谈判中应关注长期合作和互利共赢。文章指出采购谈判的真正任务是在满足双方核心需求的基础上维系有价值的供应商关系，为未来预留发展空间。文章倡导采用利益互换的方式，不仅关注价格，也注重服务和质量。在谈判中，理解公司采购需求及供应商的底线和需求是关键。同时，强调维护良好的合作关系和商誉的重要性，以及不过度压榨对方是在为自己留后路。
- 2025-07-24
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- 采购管理
2025-07-24
供应商管理办法--附《供应商管理流程图》【供应商管理是制造业中的核心任务，确保供应商提供的零部件品质稳定是最终产品质量的关键。】本文介绍了公司的供应商管理流程和策略。主要内容涵盖目的、范围、职责、定义、作业流程等方面。文中强调了供应商评价的重要性，包括对新供应商的评估、合格供应商的认定以及供应商的管理和质量控制。文章还详细描述了供应商选择过程，包括如何发现、筛选、调查和选择供应商。同时，强调了供应商质量保证对于企业和市场的重要性，以及如何在生产过程中避免不良品出现的措施。此外，作者还指出要持续激发供应商的自我完善和提高，以确保品质不断提升。本文旨在为制造业企业提供有效的供应商管理方法和策略，以确保生产顺利进行和产品品质稳定。
- 2025-07-24
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- 采购管理
2025-07-24
跟“独家供应商”谈判、谈价的6个建议面对独家供应商要求涨价的情况，老板需要了解独家供应商的类型，并采取相应的谈判和管理策略。本文介绍了与唯一源供应商的谈判策略，包括评估谈判双方需求和潜在利益互换、评估无法达成协议的后果、形成战略伙伴关系等。同时，作者强调了采购协议的重要性，特别是“保证连续供应”条款的必要性。针对独家供应商的管理，提出了签订长期采购协议等建议。在面对供应商要求涨价时，需要综合运用多种策略，才能在与供应商的谈判中占据先机。文章还强调了避免唯一源供应商的重要性，并介绍了签订长期采购协议的方法和必要性。金句：【在独家供应商的情形下，采购方需要评估谈判双方的基本需求和潜在利益互换，寻找协同机会，制定短期和长期的采购战略和供应商关系管理战略。】
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2025-07-23
教你如何“费尽心思”，搞定强势供应商摘要：文章讨论了如何应对强势供应商的问题。文章指出，面对强势供应商时，不必总是绞尽脑汁应对，要先分析原因找到问题所在。对于不同类型的强势供应商，有不同的应对策略。对于客户指定的供应商，要分析其在采购金额中的分量；对于内部关系供应商，要区分情况区别对待，通过绩效统计来转移订单。文章强调，解决问题的关键在于找到问题的根源并采取适当的措施。金句：【面对强势供应商，我们首先要深入了解其强势的来源，找到问题的根源，才能有针对性地解决问题。】
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