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以下是采购管理相关的文章

2025-06-11
不接受供应商的第一次报价，多次谈价才是王道摘要：文章探讨了采购员在采购价格谈判中面临的挑战和策略。文章指出，采购员需要明确几个决策性要素，包括不接受一次性报价、深入分析供应商的报价、尽量减少弹性项目的报价加入以及谈价不等于压低成本。文章强调了采购员在谈判过程中要具备分析能力和警惕性，避免盲目信任供应商，并注重产品质量。最后，文章总结了企业的采购部门要全方位分析和把控采购成本，达到与供应商之间的最优利润点，降低采购成本。【金句】：只有不断地要求最低最优价格，供应商才肯拿出诚意来给价。采购员必须擦亮双眼，认真分析核实供应商的报价和弹性项目，减少不必要的成本增加。谈价不等于压低成本，而是要在保证质量的前提下实现合理有效的降低采购成本。
- 2025-06-11
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2025-06-11
牺牲质量的降本，是最高成本！摘要：本文探讨了企业面临的质量与成本之间的矛盾，分析了产生这种矛盾的原因，并阐述了如何在降本过程中管理质量。文章指出质量和成本并非互相排斥，而是可以通过系统性思维和规划实现平衡。文章还通过华为在不同阶段的质量管理策略，说明了在不同企业发展阶段应如何开展质量工作。最后，文章提出了在降本过程中质量管理的具体方法，包括质量部门参与新品开发过程、成立端到端物料改进组等。文章强调质量和成本管理需要企业各部门的协同合作，以及对企业质量体系的重视和足够投入。金句：【质量部门往往被定位为救火队，但却未能充分意识到其在质量管理上的战略意义。】李玫
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2025-06-11
做采购，为什么要学习供应链知识？供应链（SupplRChain）管理是近年来受到高度重视的一种企业运营管理方法。其核心在于强调从原材料采购到成品销售给顾客的整个过程中，对产品和服务的管理，以及公司之间的过程与关系的协调，以产生双赢效果。这篇文章详细阐述了供应链管理的各个方面，包括其定义、重要性、实施的关键要素以及创新方向等。文章指出，供应链管理的主要目标是通过计划、购买、制造、移动和销售这五大主要功能来降低成本和增加价值，从而为企业带来多种利益，如提高战略、作业及财务绩效，有效降低库存和交易成本，提高顾客价值等。此外，科技进步如信息技术、制造技术和运输技术的进步都为供应链管理的进步提供了动力。对于供应链管理的成功实施，文章强调了六个关键因素：关注顾客、先进信息技术的应用、绩效定量管理、跨职能团队、关注人力资源和对变化的环境作出快速反应。同时，也指出了当前供应链管理中的一些问题，如缺乏战略规划、管理环境支持、伙伴间的信任问题等，而供应链管理创新正是解决这些问题的关键。在供应链管理的创新方面，文章提出了多个创新依据、创新思路和途径，包括减少供应商数量、精简零售商、在客户办公室派驻代表、制定利益共享计划等。此外，还介绍了供应链管理的未来发展方向，如闭环供应链、快速反应的柔性供应链等。并以西门子医疗工程集团公司为例，详细说明了如何进行供应链管理创新。总的来说，这篇文章全面而深入地剖析了供应链管理的内涵、重要性、实施要点和创新方向，为我们理解和管理供应链提供了宝贵的参考。随着全球化和信息化的发展，供应链管理无疑将成为企业竞争的重要工具。
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2025-06-11
怎么收拾‘呆滞多余’库存的烂摊子？摘要：本文详细探讨了库存管理中的重要环节——呆滞多余库存的管理。首先，文章阐述了呆滞多余库存的定义和存在的绝对性，以及产生的原因。接着，介绍了处理呆滞多余库存的方法和流程，包括财务账面上的减值计提和实物的处理。文章还提供了两种处理呆滞库存的实用方法：一揽子促销方案和全集团范围内售卖。最后，作者强调要不断完善流程并充分协作，借助各部门力量降低呆滞库存，改善库存结构。金句：【对于呆滞多余库存，我们要秉承着为成功想办法，而不是为困难找借口的哲学。】
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2025-06-11
采购zui容易背锅的4种情形【HW采购组织架构强调策略与执行的分离，建立基于物料族的采购策略，以全球采购杠杆优化采购效率】摘要：本文介绍了HW采购部门的组织架构及其运作方式。HW采购部基于物料族建立采购策略，将采购策略与采购订单履行过程相分离，以提高采购效率。组织架构强调早期介入产品开发和市场投标，促进供应商参与产品设计，确保采购部门与市场需求同步。同时，HW重视供应商的选择与沟通，通过单一接口管理供应商关系，确保供应商按照HW的要求提供产品和服务。此外，文章还提到了企业内控管理的重要性，特别是在采购组织设计中的应用。通过职责分立、执行与决策分离、审批权分离等措施，降低腐败风险，提升采购的专业性。同时，战略采购组织需区分策略性岗位和事务性岗位，让采购人员更多关注战略性工作。
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2025-06-10
当你还在对供应商压价时，他们用这个方法轻松降本30%！摘要：本文介绍了VE/VA（价值工程与价值分析）在企业降低成本、提高竞争力方面的作用，特别在日本企业的应用案例。文章强调了VE/VA与工业工程IE、质量控制QC并称为企业管理的三大支柱，通过功能分析、成本降低等方式实现产品的最优性价比。通过酒店牙具的案例，说明了如何在不影响质量的前提下降低成本。同时提出了应用VE/VA的几种途径，包括邀请供应商参与、各部门合作等。文章还介绍了VE/VA性价比模型和创新方案产生的方法。最后指出，改善产品设计、降低不合理要求，在成本节约方面的贡献远大于对供应商的压迫降价。
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2025-06-10
这家供应商该不该罚？摘要：该案例主要围绕供应商因未将样品出口单据单独制作导致的问题展开，涉及采购、研发部门和供应商之间的沟通与合作。主要讨论了圆圆作为采购人员面对的问题，包括是否应该罚供应商以及如何解决问题。从流程、组织和系统三个维度进行了详细分析，并给出了相应的解决方案。最终指出解决问题的方法不仅仅是基于惩罚，更重要的是通过清晰的指导思想和行动目标来促进合作和问题解决。同时，也提到了企业在供应商关系管理上的认知和文化挑战，以及如何通过系统调整来提高提醒业务的有效性。本文的重点金句为：“首先要分析问题，再区分责任”。强调了解决问题的前提是清楚问题的根本原因和责任归属。
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2025-06-10
采购如何自保？教你规避采购风险... 摘要：文章主要讨论了采购任务在复杂环境中如何高效完成，以及采购人员如何避免风险、提升专业能力，和与供应商进行有效沟通。文章强调了供应商管理的重要性，提出采购人员需要具备专业知识和技能，主动与供应商沟通，并利用先进的分析工具辅助采购工作。同时，企业需要完善采购体系结构以应对各种挑战。作者张民哲强调了采购工作的系统性和战略性。
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2025-06-10
采购自动化以后，采购人会失业吗？首席采购官高航面临采购集约化带来的压力与挑战，包括供应商全生命周期管理、采购运营工作的繁重任务，以及外部环境的不稳定性。他希望通过推动采购的数字化和可视化工作来应对这些挑战。数字化采购分为三个层次：战略管理、运作管理和合规管理。数字化采购产品系统可帮助实现四大目标：自动化采购执行、可视化采购控制、数字化协同网络及前瞻性市场洞察。然而，数字化采购管理的阻力往往来自人和组织，需要克服组织阻力以实现真正的数字化转型。
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2025-06-10
降低成本的技术与方法—10大成本、9种方法，帮你降成本【掌握成本习性，实现成本降低】本文阐述了市场竞争中企业降低成本的重要性，并详细介绍了成本的不同分类及其管理原则。会计成本和机会成本、直接成本和间接成本、可控成本和不可控成本等成本的分类方式，有助于企业全面理解成本习性并更好地实施管理策略。文章强调了责任成本的管理方法以及建立标准成本和目标成本制度的重要性。结合成本控制与降低成本原则的实践过程，提供了责任成本的管理方式及其考核方式。这对于企业构建有效的成本控制体系，实现成本降低，提高市场竞争力具有重要的指导意义。
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