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【企业定制内训·2天】《采购价格及成本分析培训大纲》 【本文旨在深入探讨采购管理领域中的价格与成本分析，涵盖了从基础概念到深入实践的全套内容，旨在帮助学员深入理解供应商定价模式，掌握采购价格及成本分析技术，从而达到为企业实现降本增效的价值贡献目标。】 摘要：本文详细阐述了采购管理中的重要内容，包括价格与成本分析的基础知识、采购价格分析、采购成本分析与成本核算，以及实现采购降本的八大手法与实例。文章通过讲解六种典型的市场结构和不同市场结构下的价格主导方及主要定价方法，帮助学员理解供应商定价模式。同时，文章还深入介绍了采购支出的分析方法和构建采购定位矩阵的重要性，以及基于采购定位选择恰当的价格/成本分析方法。此外，文章还涵盖了供应商财务报表分析的作用，让学员从供应商的财务报表看供应商的市场地位、利润水平和管理成本。本文旨在为采购管理从业人员提供深入且全面的知识和技术，帮助他们更好地进行采购价格及成本分析，实现企业的降本增效目标。 -
【企业定制内训·2天】《供应商报价拆分与采购成本控制》 课程旨在解决采购面临的多种挑战，如强势供应商、成本上涨等问题，通过采购价值最大化四步法，包括数据收集、数据分析、策略制定和策略实施，来解决采购成本问题。培训课程帮助企业在采购成本管理上实现新思维，解决管理误区，通过案例分享和工具方法应用，实现采购价值最大化。课程还涉及采购价值最大化的持续优化和授课风格等内容。摘要：本课程针对企业采购面临的挑战，提供采购价值最大化四步法，包括数据收集与分析、策略制定与实施，旨在帮助企业解决采购成本问题，实现采购价值最大化，提高竞争优势。金句：【商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间】。
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采购需要数字化吗？中小公司供应链管理是否需要数字化？ 摘要：文章探讨了数字化在供应链管理中的应用及存在的问题。文章指出数字化是一种解决问题的方式或路径，通过数字形式展示绩效、过程和内涵，帮助人们决策、发现或解决问题。数字化最高境界是不仅呈现内容，还告诉人们如何解决问题，并可能借助软硬件工具实现自动化改善。然而，中小公司在应用数字化时存在误区，如过度重视数据或忽视数据价值，导致工作效率低下、工作方式一叶障目和工作逻辑唯系统至上等问题。针对这些问题，文章建议中小公司应理性对待数字化，分步骤实施数字化实践，并建立合理的绩效指标数字化体系。 金句：【数字化是希望通过数字的形式，展示出各种维度、颗粒度下的绩效、过程、内涵，进而帮助人们决策、发现或者解决问题。】
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生产型企业60%的钱是被采购花掉，省下的都是净利润 摘要：生产型企业60%以上的支出是通过采购完成的，采购成本降低能显著提高企业利润率。实体经济面临挑战，企业需重视采购的作用与价值，通过控制采购成本来保障利润。采购不仅是降本增效的关键，还是企业与供应商之间的桥梁。采购人员需对物料进行分类管理，A类物料应重点管理并尽量不备库存，采用框架协议+JIT采购；B类物资可适当备安全库存；C类物料可采用综合服务类代理商采购，并制定年度采购计划。采购管理还需考虑风险问题，并根据风险程度对物料分类管理。选供应商时不可采用一套标准考核所有供应商，而应视情况采取不同策略。企业需实现从成本中心向利润中心的转型，而采购管理是重要手段之一。
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采购≠供应链，但采购在供应链中真的很重要！ 甲企业与乙企业展开供应链PK赛，旨在满足客户需求，赢得客户满意。这场竞赛需要供应链团队成员面向客户，达成共识，高效协作。传统行业供过于求，企业关注焦点转向客户需求，供应链管理水平高低看满足客户需求程度。因此供应链管理是以客户需求为中心，整合外部供应商资源与企业内部资源，最终提高客户满意度并降低成本。文章阐述了供应链管理的误区、战略制定、关键绩效指标、供应商选择与评价以及系统思维在采购管理中的应用。金句为：【供应链管理要平衡质量与成本，交付与库存，意味着对采购也要考核这两对平衡指标】。文章摘要：本文介绍了甲企业和乙企业的供应链竞赛，阐述了供应链管理的概念、误区及战略制定。同时强调了在供应链管理中需平衡质量与成本、交付与库存，对采购部门要考核平衡指标而非单一指标。在选择评价供应商时，需以客户选择评价企业的标准为依据。最后提出了以供应链的系统思维来做采购管理的重要性。
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减碳划重点｜可持续采购及供应链干什么？怎么干？ 摘要： 文章主要探讨了低碳减碳成为大势所趋的背景，企业在面临各方压力时，如何通过优化产品设计、采购及供应链环节来减少碳排放并实现可持续性发展。针对先进制造企业在采购及供应链环节的可持续性提升，提出了三大核心话题和相应的数字工具解决方案。同时，文章还详细阐述了企业如何构建可持续供应链管理体系及落地保障机制，包括优化供应商准入流程、建立完善的供应商评估与管理机制、设计数字化管理系统、搭建内外部赋能机制以及打造合作伙伴生态圈。最后强调了企业的低碳减碳发展是未来必经之路，并指出企业需要全面调整、重新思考自身的供应网络、制造工艺和商业模式以实现可持续发展。文章作者为麦肯锡全球董事合伙人梁乐华和汪小帆以及咨询顾问潘蕾。
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成功采购策略构建的五个步骤研究 【本研究通过深入分析成功企业的采购实践，提出了构建成功采购策略的五个关键步骤，包括需求分析与市场调研、供应商选择与评估、合同签订与履行、供应商管理以及持续改进与优化。这些步骤不仅涵盖了从采购需求识别到供应商关系维护再到采购策略持续优化的完整流程，还融入了供应链协同、数据分析等新的管理理念和技术手段，为企业提供了全面、系统的采购策略构建方法。】 摘要：本研究通过文献综述、案例分析和实证研究，深入探讨了成功采购策略构建的关键步骤，包括需求分析与市场调研、供应商选择与评估、合同签订与履行、供应商管理以及持续改进与优化。这些步骤不仅涵盖了采购活动的完整流程，还融入了新的管理理念和技术手段，为企业提供了全面、系统的采购策略构建方法。实证研究验证了这些步骤的有效性，并指出未来研究可进一步探讨多案例实证研究、采购策略的动态适应性、采购活动与企业战略的协同以及新技术在采购活动中的应用等方向，以拓展和深化本研究的成果。
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如何确保采购订单及时准确到货？使用三道防线，抵御供应缺料风险 采购计划员的主要职责是确保供应商按时足量交付订单，涉及三道防线的战略部署以确保采购订单管理高效并降低供应链中断风险。 金句：【在供应商管理中，建立三道防线是至关重要的。这三道防线包括下单后供应商承诺、出货时的数量差异以及仓库收货数量差异，层层布防，逐级消除供应中断风险。】 文章摘要：本文详细描述了采购计划员在供应链管理中的工作，强调确保供应商按时足量交货的重要性。文章提出了三道防线的战略部署，包括供应商承诺、出货数量差异和仓库收货数量差异的关注与处理。通过主动出击和建立这些防线，采购员可以更有效地管理采购订单，降低供应链中断的风险，并避免潜在损失。作者还强调了与供应商的深度沟通、数据收集和反应措施的关键性。
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