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以下是需求管理相关的文章

2025-07-03
奇怪的物料需求摘要： S工厂将部分注塑工作外协后，发现物料需求计算出现问题，原本依据系统和BOM计算的物料需求与实际需求量差异巨大。调查发现问题出在良品率的波动导致系统数据异常。为解决这一问题，元元等提出了建立不同料号的方案，但这导致了技术管理和财务成本的混乱。元元需理解物料号背后的技术标准和财务规则，寻求合理的解决方案，以恢复生产和管理的秩序。
- 2025-07-03
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- 采购管理
2025-06-09
为什么越来越多的人关注“采购需求管理”？摘要：本文讨论了采购需求的特点及其在采购过程中的重要性。文中提到采购需求具有模糊性、复杂多变性和成本性，采购人员需要积极与需求部门沟通，通过学习和专业技能提高满足需求的能力。文章还介绍了如何做好需求管理，包括需求评估、预算管理和需求后评估考核等方面。采购人员不仅要服务好其他部门，还要完成本职工作即成本管理。因此，对采购人员来说，最初的需求管理至关重要。
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- 采购管理
2025-06-07
需求部门总是绕开采购自行询价、洽谈，该如何破局？？摘要：本文讲述了需求部门绕开采购部门自行询价和洽谈商务条款的现象在企业中普遍存在的问题，描述了采购部门在供应商管理中所面临的困境和挑战。文中通过多个场景举例，说明了需求部门自行开展商务行为可能带来的隐患，包括缺乏供应商报价认知、供应商管理难度增大和需求部门分散等问题。文章强调了采购部门在供应商管理中的专业性和重要性，呼吁企业加强采购管理，尊重采购部门的职责和权限，以避免可能存在的风险和问题。
- 2025-06-07
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- 采购管理
2025-05-27
为何有些公司明明是采购职能，也叫“供应链管理部门”——供应链问题的本质是什么？摘要：本文指出，随着商业环境的变化，中国制造业面临新的挑战，需要重新审视供应链管理。文章强调，供应链问题的本质是一个市场问题，需要从前端市场着手改善供应链管理。文章指出供应链应该是一个信任链，建立公司内部的信任是改善供应链管理中重要而常被忽视的一环。文章还提到，供应链管理者需要理解客户的真实需求，以准确定义供应链的管理模式。但供应链改善在实施中常遭遇销售部门的阻力，需要以销售和经销商的利益为出发点进行调整。最终目的是真正理解客户和市场，使供应链管理回归本质——真正的客户满意至上。金句：【供应链应该是一个信任链，但在实际运作中发现每个环节都在自我保护，或者叫做缓冲。销售总是在客户真实交期和数量上加缓冲，因为不信任客户。需求预测也往往高估，因为不信任运营。运营的生产计划和原料计划也往往留有余量，因为不信任销售。一系列的缓冲或不信任成本，将一个正常订单变加急，将一个正常库存层层拉高。】
- 2025-05-27
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- 供应链管理
2025-05-27
销售为什么会抵制需求管理？销售抵制需求管理的原因是他们认为这类活动无法直接增加销售额，回报较少，且投入的时间精力无法带来可观的产出。为此，公司提供的需求管理流程需要进行简化以提高销售积极性。简化流程包括：划分需求信息输入时间、沟通需求、利用系统或简单工具进行信息沟通、多方收集信息交叉验证、指派专人负责需求计划收集和分析工作、明确需求沟通的层级和其他关键信息、只传递有变动的信息等。在制订需求管理流程时，需考虑到销售的工作量及期望回报，使用简单易行的方法沟通，减少不必要的工作，并确保销售和市场部门在需求信息上的有效合作和沟通。这些措施旨在提高销售积极性，确保企业能够精准地获取需求信息并实现财务和销售目标。
- 2025-05-27
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- 采购管理
2025-05-13
采购需求管理，怎么管？摘要：文章讨论了采购需求的特点及其在采购过程中的重要性。采购需求具有模糊性、复杂多变性及成本性。采购人员需积极与需求部门沟通，清晰定义需求，并对其进行评估、预算管理和后评估考核。通过良好的需求管理，采购人员能更高效地服务其他部门，并顺利完成成本管理工作。文章还提到采购需求的特殊性，如紧急无计划需求需特殊审批。
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- 供应链管理
2025-01-09
使用部门说不清需求，采购咋办？摘要：小秦同学在面对跨国公司的中国采购中心工作时，遇到了美国总部提供的关于焊接头盔开发项目的技术和质量标准不明确的问题。通过在线搜索、咨询供应商、参加行业展会等方式，小秦逐步明确了头盔的基本参数要求，并最终成功开发出该项目。作者强调采购人员应具备市场开发和沟通桥梁的能力，同时提到采购工作的独特性。【金句】：主动的去了解市场，并架起技术人员与供应商沟通的桥梁。
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- 采购管理
2024-11-07
需求不明确，采购如何完成KPI? 摘要：本文探讨了企业采购中需求不明确的问题，指出这会导致采购执行困难并影响KPI。文章提出了从源头抓起明确采购需求、执行采购过程技术对接、采购完毕后收集使用信息的解决方案，并建议企业通过ISO9000质量认证体系来指导采购部门精准化提高KPI。金句：【如果需求都不明确，如何实施采购行动？】
- 2024-11-07
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- 采购管理
2024-11-05
采购需求预测对物流与供应链管理的影响文章摘要：随着市场竞争的加剧，企业越来越注重物流与供应链管理的优化。采购提前期管理作为其中的重要组成部分，对企业运营周期的长短和客户要求的交付期有重要影响。采购提前期管理包括压缩采购提前期和确保采购提前期的可靠性两方面。优化采购提前期管理能显著降低企业库存水平，提高运营效率，是企业在竞争中取得优势的关键。然而，企业在采购管理中往往忽视对采购提前期管理的重视，需要将其与成本和质量控制同等对待。选择供应商时，应将采购提前期作为重要参数，并建立长期合作关系以确保固定的采购提前期。采购提前期管理的实质是存在标准差，企业必须重视并优化管理，以提高竞争力和效率。
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- 采购管理
2024-10-17
不管需求，如何做供应链管理？摘要：本文强调供应链管理应以需求的管理为起点，真正的供应链管理不仅仅是采购、生产和物流的简单相加，更需要整个组织的决策与判断能力。流程和组织是供应链管理中重要的环节，但对于真正的挑战在于如何通过决策与判断实现需求与供应的平衡。尽管预测总是存在误差，但关键在于供应链管理部门是否敢于面对错误并善于从错误中学习。库存管理问题实际上是需求与供应不匹配的问题，反映了供应链管理的决策能力的重要性。作者指出，做供应链管理不能投机取巧，需要的是整体协同和大量的数据分析、基础管理工作。金句：【供应链管理是从需求的管理开始的，这个管理，其实不是别的，就是对整个需求与供应的决策与判断力。】
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- 供应链管理

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