你离成为采购高手还差多远？（采购实战问答）

职业生涯规划篇

对于企业采购这一富有挑战的职业，究竟应采取怎样的心态、努力具备哪些素质才能一步步实现职业的发展？作为采购与供应链管理领域的资深专家秦传营和某美资高科技企业供应商管理副总裁朱士魁为处在职业困惑中的人分享了他们的心得。

朱士魁认为采购职业生涯有几条可能的发展之路，一是成为采购专家，也就是通常所说的战略采购经理或商品经理。这方面的需求非常大，几乎每个公司都需要5-10个不同领域的战略采购经理。二是成为采购管理人才，也就是常见的采购高级经理、总监、副总裁甚至首席采购官(CPO)，CPO是采购职业生涯的最高境界。 

关于采购职业生涯规划与日常的工作问题的几点建议：

一、建立人生目标与职业发展的大局观。秦传营表示，"如果从事采购员工作，就努力去寻找和发现采购工作的价值优势，培养自己对于采购职业的热情，也许从低到高从下到上可以帮助厘清人生目标与职业发展的关系。"

二、重视平台的作用，也就是所处的企业。借助平台提供的机会充分展示自己的风采，这样既可以被市场所熟悉，同时市场又会带来更多的机会。

三、保持沉稳平和的心态。由于从事采购工作整天跟钱打交道，很容易让人产生躁动的心理，不同的行业不同的企业也容易产生"这山还望那山高"心态，这时沉稳平和的心态将有助于冷静，脚踏实地学到真本领。

四、时刻为下一次职业发展质的飞跃充分地准备。永远保持学习和进步，因为不同采购职业发展阶段会有不同的要求。

为企业增值体现采购价值

一般认为，采购在对供应市场方面的知识不如供应商，技术方面不如公司的研发部门，质量方面又不如SQE。那么采购怎样为公司创造价值？专家们认为，采购的价值基础在于保证采购原料交付、确保生产的顺利进行，并根据研发部门的要求提供新产品开发的样品，同时在某个周期内实现降价的目标。5个基本作用：确保组织运营5R(Right Product/ Right Cost/Right Quality/Right Quantity/Right Channel)。

在此基础上，采购还应该能在某些方面为公司增值以体现更高的价值。主要有六个方面：

1. 物有所值方面(fair value determination)：采购应该努力成为某一商品方面的专家，并对供应商的成本结构，市场动态做完整了解，确保公司花的每一份钱是物有所值。这当然也包括所谓的降价，但首先得确定拿到的价格已经是最好的。

2.供应风险管理(supply risk management)：这也可以算是采购的基本功能之一。供应风险由多方面原因造成，如行业的需求变化，行业产能，供应商自身的情况。如果采购能结合公司的业务需求，并根据外部环境的变化，能有效地管理供应风险，确保公司业务的顺利进行，将是很大的贡献。

3.供应商关系管理(supply relationship management)：良好的供应商关系对所有这些都有非常大的帮助，如交货、成本、质量、持续改善、早期参与等。

4.市场情报(market intelligence)：采购应该尽量掌握外界市场的变化，如整个供应市场的行情、技术的发展、行业的价格趋势、供应商的供应链、公司竞争对手的实践等。

5.吸取供应商的创新(innovation)：任何一个公司不可能具有所有的技术和资源。有些供应商也是某一行业/技术的专家，采购如通过同供应商的协作，吸取供应商的创新为公司所用，也是值得赞赏的。

6.持续改善(continuous improvement)：在保证日常合作的基础上，采购如通过自己或团队的努力，不断提高供应商的能力，比如灵活性、成本、生产效率、提前期等，将使公司最大程度上获取收益。

实战采购技巧大全

"会卖不如会买"？

采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出(直接原料)降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变(8%)，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，欢迎关注采购从业者微信公众号 则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此"会卖不如会买"，绝非言过其实。 

为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？ 

分段作业具有以下优点：1)每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高办事效率。2)一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。

为什么采购工作必须拟订策略？

策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够发展对付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。

哪些物料值得拟订采购策略？

对企业产销活动及成本发生重大影响的物料，须拟订采购策略。例如：1)高附加值的。2)因为外部条件变化，例如：战争、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资。3)自然因素用完后无法再制的物资，例如：银、铅、汞等。