如何策划一场成功的供应商大会？

企业供应商大会众生态

朋友圈一位老总对供应商大会收赞助费发出呐喊：

转发后，很多供应链小伙伴纷纷表态：这绝对不是我们家，我们家开供应商大会不仅不收赞助，还负责食宿，还请打高尔夫….

但还是引发了我对供应商大会的反思：现代企业之间的竞争，已不再是一个企业同另外一个企业的竞争，而是供应链之间的竞争。

优秀的企业在岁末年初召集重要的供应伙伴，统一共识，传递目标、发现差距，凝心聚力，从而实现高效协同，是有价值、有必要的。

但我们也必须认识到，很多企业的供应商大会已走向形式主义：豪华的酒店、庄严的会场（为彰显实力）；公司领导讲话、颁发奖状（为显高层重视）；专家讲座，歌舞表演、（为场面活泼）；盛大晚宴、挨座敬酒（为联络感情）。供应商大会成了一项投入巨大的工程。

对企业而言，招待、差旅、食宿、人力、物力支出不小；对供应商而言，在客户中频繁赶场，来回折腾2天时间、就为台上露脸领奖那三五分钟，听到和自己相关的几句话。

还有一些企业由于缺乏经验，或缺乏正念，把供应商会议变成强取豪夺的战场，引发供应商的反感甚至强烈不满，会议开出了“你妹的”效果。

 供应商大会怎么才能开出价值？这是每位企业高层与供应链管理者需要关心的话题。

这几年，作为嘉宾，参与了不少优秀企业的供应商大会：正泰电气，老板电器，锐捷网络，五羊本田、日发纺机、辉煌水暖、万安科技、富士康、南阳淅减、富路车业，雷沃重工、金发科技、晚安地板，格力凌达……还隔空指导过南孚电池、君正集团等企业第一次供应商大会。

从这些企业的供应商大会中，感受到了一股正能量，每次参加，都有收获成长。

当年在日、美企业任职期间也组织过正规的供应商大会，在民企时策划过第一届供应商会议，让我终身难忘：会议临开前董事长改了主意，告诉我供应商会议供应商不能一起来，得一家一家来、一家一家开，不让供应商碰面。

当时背景是企业拖欠供应商货款严重，担心供应商参会时结盟。那次“一对一的供应商大会”我足足开了一个星期，会议变成谈判，就一个主题：延长账期。

会议效果可想而知，这件事后的相当长时间我对开供应商大会都有心理阴影。

反思：供应商大会的逻辑架构