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以下是来源网络的文章

2024-10-31
采购谈判技巧：给人留下强烈印象的策略文章摘要：该文主要讨论了语言的巧妙运用以及语言在沟通中的重要性。文章指出，语言不仅仅是表面的交流工具，更能影响发号者与受号者之间的心理反应，为每段语言印下了其隐含的意义。文章还讨论了如何运用语言策略来引起对方注意、留下深刻印象以及有效传达信息，包括使用沉默、温和语调、否定表达、简短言辞、措辞顺序、文末强调、延伸含意、语调运用、可视化语言、真实与谎言交织、倾听对方、赞美与恭维、意外赞美、幽默言语、给予对方优越感、空手举动等技巧。这些策略在谈判、说话术以及日常交际中都有实际应用价值。
- 2024-10-31
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- 采购管理
2024-10-31
物料生产计划管理的意义和目的摘要：企业物料管理的目标是满足生产需求，降低成本，提高效率。具体包括正确计划用料、适当库存量管理、强化采购管理、发挥盘点功效、确保物料品质、发挥储运功能以及合理处理滞料。这些目标的实现有助于企业以最低费用和理想流程满足生产需求，减少损耗，提高经济效益。
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- 采购管理
2024-10-31
供应商管理的七大方法！文章摘要：本文主要探讨了制造业中供应商管理的问题，特别是针对客户指定供应商的管理难题。文章指出，供应商管理需要区分对待，大客户指定供应商并不一定无法管理。有效的供应商管理包括在签订合同时明确责任范围，调整订单比例，协同客户解决问题，量化供应商的风险和成本并反映在报价中，改变合作模式等。文章还介绍了供应商评估的控制要点和对供应商的控制方法，包括派常驻代表、定期监督检查、联合检验等方式。最后，文章强调了与供应商的交流机制的重要性，包括建立有效沟通、指导帮助供应商、珍惜访问机会等。文章来源于研联国际质量管理。金句：【要想凭借供应商质量工程师的一己之力来将一家或者更多家供应商管理好，的确是很困难的事情，因此必须借助供应商的力量，让供应商从上到下认识到供应商质量工程师所做的工作是为了提升供应商的能力，让供应商能能够系统主动的管理。】
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- 采购管理
2024-10-30
你必须知道的采购成本控制方法以及采购策略【控制采购成本是编制采购预算的重要任务之一，通过成本控制提高经济效益】本文介绍了如何控制采购成本，包括研究产品或服务的功能、优化产品设计、建立目标成本管理系统等方面。文章还详细列举了多种采购策略，如杠杆采购、联合采购、价格与成本分析等。如何选择合适的采购策略需要考虑产品或服务的型态、产品生命周期阶段、年需求量与年采购总额以及与供应商之间的关系。文章最后介绍了基于供应链管理的采购策略与传统采购策略的差异。总的来说，合理控制采购成本对于提高企业的经济效益至关重要。
- 2024-10-30
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- 采购管理
2024-10-30
五大采购战略规划管理这篇文章提供了关于采购管理方法的详细概述，涵盖了采购管理的重要性、战略定位、策略制定、风险分析和防范等方面。其中提到的采购管理方法包括分析供应环境、构建采购战略体系、解读和运用战略采购、进行战略定位、制定采购策略以及考虑风险并制定对策等。这些内容对于理解采购管理的重要性以及如何进行有效的采购管理非常有帮助。在采购管理中，有几个关键点值得特别注意： 1. 供应环境分析：这是采购管理的基础，需要对供应市场进行深入研究，了解供应状况、竞争态势以及价格变化等因素。 2. 战略采购：战略采购要求与供应商建立长期合作关系，共同应对市场变化，这需要良好的沟通和协作能力。 3. 制定采购策略：根据企业的实际情况和需求，制定合适的采购策略，如自制与外购策略、采购成本策略等。 4. 风险管理：采购过程中存在各种风险，如价格风险、质量风险、合同风险等，需要有完善的风险管理和防范机制。对于想要提升采购管理水平的企业，建议从以下几个方面入手： 1. 加强供应链管理能力：了解并管理供应链中的各个环节，确保供应链的稳定性。 2. 提高采购人员的素质：加强采购人员的培训和教育，提高他们的专业技能和职业素养。 3. 建立完善的内部控制制度：规范采购流程，防止可能的违规行为。 4. 加强与供应商的合作：与供应商建立长期合作关系，共同应对市场变化，降低采购风险。总的来说，这篇文章为企业的采购管理提供了全面的指导和建议，对于提升企业的采购管理水平非常有帮助。
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- 采购管理
2024-10-30
关于谈判，一篇足矣这篇文章主要讲述了商务谈判中的一些技巧和策略，涵盖了心理模型、谈判中的微动作观察、磋商方式等，同时提供了关于如何应对谈判压力、调整心态的方法。整体而言，文章内容丰富，涵盖了商务谈判的多个方面。以下是关于文章的简要摘要和评价： **摘要**：文章从心理学的角度探讨了商务谈判的技巧和策略。首先，介绍了谈判的心理模型，以及如何建立有利的谈判心理。接着，详细描述了如何通过观察谈判中的微动作来洞察对手的心理状态，如紧张、坚定或负面态度等。此外，文章还讨论了磋商的方式和如何与对手进行有效的谈判。最后，针对谈判中可能遇到的压力和困境，提供了心理调适的方法和建议。 **评价**： 1. **内容丰富全面**：文章涵盖了商务谈判的多个方面，从谈判的心理模型到微动作观察、磋商方式以及压力应对，为读者提供了全面的商务谈判知识和技巧。 2. **实用性强**：文章中的很多策略和技巧都是基于实际商务谈判的经验和案例，具有很强的实用性。 3. **心理学角度新颖**：从心理学的角度解析商务谈判，为读者提供了全新的视角和理解方法。 4. **缺乏深度**：虽然文章内容丰富，但在某些方面的讨论可能不够深入，例如具体的微动作分析和具体的磋商策略等。 5. **建议**：对于希望深入了解商务谈判的读者，建议进一步阅读专业书籍或参加相关课程以获取更深入的知识。同时，文章中提到的策略和技巧也需要在实际商务谈判中不断实践和调整，以适应不同的谈判环境和对手。总体而言，这篇文章对于希望了解商务谈判技巧和策略的人来说是一个很好的入门资源。
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- 采购管理
2024-10-30
关系好的供应商，不一定报出最好的价格摘要：本文探讨了采购与供应商之间良好关系的意义，认为获得愉快的工作氛围、超出合同范围外的配合、以及有利于学习和成长及供应信息的获得是建立良好供应商关系的重要目的。作者认为获取好的价格只是其中的一部分，而互信和良好的工作氛围及配合服务更为重要。同时，作者强调采购不应想当然地认为关系好的供应商应给予最好价格，仍需进行必要的市场调查和价值分析。金句：【对于采购而言，建立和维护策略供应关系的出发点或许更应该关注互信、良好的工作氛围以及更好的配合和服务，而非仅仅局限于价格考量。】
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- 采购管理
2024-10-30
采购谈判中，愿这13条有科学根据的沟通策略能助你成功文章摘要：本文介绍了生活中谈判的实用技巧，包括了解谈判场景、出第一个价、做出积极报价等。文章中总结了最具实用性和科学支持的谈判策略，例如锚定效应、设定底线、镜像模仿对方行为等。这些策略适用于各种场景，包括工资谈判、长期合作等。文章强调了在谈判中了解自己和对方的需求和预期，以及灵活使用各种策略达成双赢的重要性。金句：【不论是由谁来做出第一次报价，就像是在桌上抛下了一个船锚，我可能会说，你的首次薪资要求非常离谱，但是，在不知不觉中，我其实已经被你锚定在了一定的范围里。】
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- 采购管理
2024-10-30
采购谈判技巧：迂回突袭+拒绝供应商=供应商的底牌摘要：文章介绍了采购谈判中使用的两种技巧——“沉默”和“步步紧逼”。其中，“沉默”是一种迂回技巧，通过营造压力和无尽猜想来使对方自乱阵脚；而“步步紧逼”则是一种突袭技巧，要求采购人在谈判中主动进攻，增加对方的让步次数和把控时间，以达到最终的成功。两种技巧各有利弊，需要结合运用。文章通过案例解释了这些技巧在实际谈判中的应用。
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- 采购管理
2024-10-29
采购谈判，要以成本为中心而不是价格摘要：本文主要介绍了采购过程中降低成本的方法和降低采购成本的一些手段，如采购策略和降低成本的方法。此外，文章还讨论了采购过程中的询价流程以及如何进行成功的谈判，以达成降低成本的目的。重点在于采购人员要了解供应商的成本构成并基于成本谈判而非单纯的价格谈判。充分准备是谈判成功的关键，包括理解供应商成本构成、建立信任和合作、制定目标价格等步骤。文章最后强调了谈判过程中的注意事项和技巧。
- 2024-10-29
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- 采购管理