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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是管理智慧相关的文章

2025-07-15
这个采购的心里话有没有戳中你？摘要：本文主要讨论了采购行业的现状和挑战，作者作为一名有多年采购经验的从业者，提出了对采购业务精进路线的建议。文章指出，采购从业者多数为半路出家，缺乏系统性专业培训，但实际操作经验各异。作者认为实践出真知，在工作中不断总结和提高是关键。同时，作者也指出了采购业务中遇到的瓶颈和缺乏新鲜知识的问题，提出了换公司或参加专业培训等解决方案。在文中，作者还强调了软技能的重要性，如领导力、沟通能力和协作能力等。此外，作者还总结了经典知识和新生事物在采购领域的应用，如数据分析、端到端供应链体系、数据情报学等。
- 2025-07-15
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- 采购管理
2025-07-14
从两个维度看采购管理，如何使用数字化工具提升采购管理效率？摘要：本文探讨了采购活动中的产品全生命周期管理和供应商生命周期管理，并阐述了数字化供应链背景下的采购职能和责任。文章以花木兰故事引出采购概念，进而介绍了数字化工具如何辅助采购管理，提高效率和决策透明度。文章详细描述了产品全生命周期的五个阶段，以及供应商管理的挑战和解决方案。同时，通过实例说明了数字化供应链工具的应用，如SAP PLM和ERP系统的集成，实现了产品核心数据的全业务链协同模型。最后指出，采购活动在数字化工具支持下变得更加透明，提高了管理效率，获得了企业管理者的青睐。金句：【在数字化时代，信息系统服务商可以为企业提供集成化和标准化的软件平台，满足客户对业务创新、灵活适应变化的需求。】
- 2025-07-14
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- 采购管理
2025-07-11
关于采购量价关系的讨论摘要：本文详细探讨了产线产量计算、汽车量价关系的发展、采购量价模型的局限性以及基于模型的量价关系和最佳库存量等问题。文章介绍了如何根据循环时间、生产效率和换模时间等因素计算每小时生产零件数和每年实际生产零件数，并分析了汽车量价关系中的“产量-成本-盈利”分析法及其限制条件。此外，文章还讨论了采购量价模型的局限性以及如何结合实际情况对模型进行调整和优化，并介绍了如何确定最佳采购量的问题。
- 2025-07-11
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- 采购管理
2025-07-11
如果客户与供应商都很强势，怎么办？文章摘要：本文主要探讨了强势供应商的管理问题。文章分析了多种原因造成的强势供应商，包括政策或技术垄断、内部管理不善、多品种小批量、客户指定及内部关系户形成的瓶颈供应商。对于不同类型的强势供应商，文章给出了不同的应对策略和建议，如改变能改变的，不能改变则改善或忍耐，甚至离开；与瓶颈供应商相处需用销售思维，关注对方需求并建立个人信任关系；不建议对瓶颈类供应商进行月度考评；针对内部管理问题，需推动内部标准化、建立物料优选库等。同时，文章也给出了一些具体的案例分析。金句：【在供应商管理上，改变能改变的，不能改变的则改善，不能改善的则忍耐，不能忍耐则离开。与瓶颈供应商相处必须用销售思维，永远关注对方想要什么，你能给对方提供什么。】
- 2025-07-11
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- 采购管理
2025-07-11
对供应商的“一视同仁”，就是采购管理的简单粗暴【供应商差异化管理与采购策略应对】是企业采购管理与供应链管理的核心内容。随着市场竞争的加剧和供应链全球化的趋势，企业需要建立差异化的供应商管理体系和采购策略以应对挑战。差异化供应商管理是对不同供应商进行分类管理，通过明确分类标准和级别，采用针对性的采购策略和方法来提高管理效率、降低成本。针对战略供应商，企业需建立稳固的合作关系和战略伙伴关系；对于优选供应商，要注重合作后的绩效评估及供应链管理；对于一般供应商和特殊供应商，则要灵活管理并调整采购策略。采购策略的制定应从供应风险、物料价值和对企业价值三个维度出发，以实现对供应商的有效管理和资源最大化利用。总之，企业需根据自身情况制定差异化的供应商管理策略，提高供应链绩效和竞争力。
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- 采购管理
2025-07-11
打破固有思维，谁说采购不能做销售？摘要：本文主要讨论了采购在业务中的价值不仅在于降低成本，更在于通过开发有能力供应商形成ODM/OEM合作关系、建立销售平台战略、将供应商转化为客户、积极参与兼并收购业务以及打造数字化生态系统等方式助力增加公司营收。作者通过三个具体案例说明了采购在增加营收方面的作用，并强调了跳出固有思维模式的重要性。金句：【采购不仅能够改善利润（英文一般叫bottom line），也能增加营收（英文一般叫top line）！】
- 2025-07-11
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- 采购管理
2025-07-10
物料采购员：需要了解的8项岗位工作职责和3个沟通要点物料采购员工作职责范围及内容广泛，包括预测信息发送、与供应商定期沟通、创建采购订单、跟踪订单过程、紧急缺料处置、与供应商及时对账、控制原材料库存以及交付问题反馈等。在工作中需遵循的沟通要点包括培养良好沟通习惯、提供力所能及帮助以及多多鼓励保持激励等。文章强调与供应商平等关系的重要性，提倡良好沟通，同时指出物料采购员需要有基本的数据分析能力和沟通技巧。文中没有明确的金句，但以下句子可以作为文章的代表性观点： “沟通是必要的，而且是双向的，我们进行沟通的目的只有一个，那就是消除意外的惊喜。”以及“采购员需要时刻注意沟通的礼仪，尊重对方，平等对待供应商。”
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- 采购管理
2025-07-10
采购是怎么做销售的；销售会怎么做采购？摘要：文章主要描述了销售工程师文东遇到的难题，即采购要求降价但无法给出足够的降价空间。黄经理通过分享自己的采购和销售经验，说明了识别对方真正需求的重要性，并强调了销售和采购在职场中面对质疑时的不同处理方式。黄经理还提到了销售工作中培养的从拒绝中寻找机会的能力，以及如何在工作中转换思维，更好地适应和解决问题。同时，他也谈到了采购和销售在工作中的相生相克关系，并鼓励互相学习。
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- 采购管理
2025-07-08
不了解这些，就一定做不好新物料的采购工作摘要：本文主要讨论了新产品物料供应中的管理问题，包括特殊物料的管理、新料的处理机制以及供应商认证的重要性等。通过供应链经理和新产品物料计划员的对话，文章阐述了在产品研发流程的不同阶段，供应链管理的相应措施和支持，强调了在新产品物料管理中理解和整合研发流程的重要性。关键在于了解新物料的性质、选择合适的供应商和建立有效的管控机制，以避免“新料变呆料”等问题。通过有效的供应链管理，能够优化新产品的物料供应流程，提高整体效率并降低成本。最终目标是建立合理的供应商开发计划并明确财务可行性分析的重要性。该文章提供了对新产品物料供应管理的深入理解和实用建议。金句：【在供应链管理中，了解和整合产品研发流程是做好新产品物料供应的关键。】
- 2025-07-08
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- 采购管理
2025-07-08
采购策略之后还有哪些事？摘要：本文主要介绍了品类采购策略的制定与实施过程，包括品类策略的宣导、物料选用管控、供应商评价与分类管理以及执行与持续改善等方面。文章强调品类采购策略的制定只是开端，真正的关键在于策略的落地执行与持续管理。通过统一认识、建立最广泛的统一战线、从源头管控物料选用、统一评价和管理供应商等方面，实现品类采购策略的有效落地。同时，文章还提到在执行过程中需要注意的细节和问题，如产品需求管理、供应商的绩效管理、风险管理、配额管理以及策略执行情况的追踪和反馈等。最后，作者呼吁企业在执行品类采购策略时要循序渐进和持续完善，希望给读者一些启发，少走弯路。金句：【品类采购策略的制定只是开端，真正的关键在于策略的落地执行与持续管理。只有统一认识、建立最广泛的统一战线，才能实现品类采购策略的有效落地。】
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