采购策略之后还有哪些事？

随着企业规模的扩大，越来越多的企业在集中整合采购资源，推进战略采购模式。其中大家将目光往往集中在品类采购策略的制定。但本文将告诉大家的是，品类采购的制定仅仅只是开端，那之后又是什么呢？我们慢慢道来…

01品类策略的宣导

品类采购策略制定只是开端，先简单回顾一下品类采购策略制定的过程，首先从收集内外部客户的需求开始，将需求转化为品类采购的目标，进行供需分析，对供应商定位分级，并经过分析和谈判后得到供应商策略。

制定品类策略目标是集中采购额到少数几家供应商，和供应商形成战略合作。在供应商选择和定位时，有2个维度，我们怎么看供应商以及供应商怎么看我们（详见下图）。供应商怎么看我们的维度，采购之外的职能很少会注意，大家看到的可能是一直在用的某个供应商怎么不是我们的战略供应商。虽然在制定过程中有各职能的主管和代表参与其中，并达成一致，但到落地，影响到的面更广，因此让内部客户充分了解品类策略的制定过程以及策略的价值和意义，做到家喻户晓，深入人心，为后续推行做好充足的铺垫。

02物料选用管控

之前的宣导是统一认识，建立最广泛的统一战线，接下来就是“真刀真枪”的实干了。供应商层面还是比较粗的管控，落地是在物料层面。策略的落地在于从源头上管控好物料选用，减少供应商数量是收口子，口子没收紧，品类策略就会泡汤。