为什么老板不会像奖励销售一样奖励采购？

有人说采购和销售一样都是利润中心，为什么老板不会像奖励销售一样根据采购的节省成本按比例用来奖励采购呢？今天来议议这个话题。

不论称之为Saving， Productivity、降本、年降、还是成本节约基本都是作为采购的重要使命和业绩指标，也是我们的价值体现之处。每个公司的算法、目标和不同时期重点不同但是本质应该都一样：降低物料采购成本以增加利润率和市场竞争力。

很多同行都会引以为豪地说我今年给公司省了几百万美金，如果同样带来利润为什么老板都会根据销售业绩来给销售员对应提成却几乎没有公司会根据节省成本金额给采购提成呢？回答这个疑问就是要解决所谓saving怎么来的和其质量问题。

比较通常的saving算法是每年财务会定义每种材料的标准成本，然后根据当年采购新谈的价格与之比较。每个月根据实际采购量计算总节省金额，从表面来看这都是真金白银地进入企业的损益表P&L贡献为利润，但如果细究这个过程就能理解老板为什么都不按saving给采购提成了？

首先，saving=（标准成本-采购价）*采购数量；坦白地说采购数量不是采购人员贡献和能控制的，基本取决于销售数量，精明的老板很清楚这一点，有些采购可能会说因为我降价了他们可以多卖增加了量，但这个贡献有多少呢？的确难以直接统计。