五个问题问问自己，如何建立“可持续发展的供应商关系”

提到“可持续发展”，其实它不仅仅存在于目前的中国经济与“中国味道”（雾霾）等现象，也同样存在于我们的采购领域。

如果你想为此做些力所能及的贡献但又苦于无从开始的话，那么我可以告诉你，其实通过咱们日常的采购工作就可以为自己和后代创造一个更加健康和长久的发展环境，请记住，从与我们每天打交道的供应商开始！因为它们就是整个社会价值链当中的重要一环。如果你能够帮助它们建立起长期可持续的绿色生产与供给关系，就应该被看作是在为此所进行的努力。

★ 什么是可持续的供应商关系？

当我们在考虑什么是与我们的供应商的最佳长期合作时，可以从以下三个方面来判断：

一、拥有共同的价值观：

首先，一个可持续的关系必须是对双方有利的。如果你的供应商或合作伙伴总是在你那里赚不到钱或亏损，那么你们之间的合作关系就难以维系，也不能长久。你也许可以在有限的时期内靠压榨你的供应商获利，但那就等于是涸泽而渔，饮鸩止渴。早早晚晚，它们会放弃与你合作，或者在市场上找到更合理的价格后便离你而去。这与卖方垄断市场条件下的高价销售是一样的道理，最终市场会要么找到价格更便宜的卖家，要么使用其他替代品。最后，卖家也会不得不选择降价销售，或者干脆被迫出局。

二、适应力：

确定互利共赢还只是个开始，因为商业价值指标总不是一成不变的，变化才是永恒。眼前的完美方案可能转眼间就会物是人非。合作模式也没有一成不变的。尤其是当科学技术，市场竞争，或者新规则打乱了原来的盈利模式，你和你的供应商是否可以齐心协力，一致应对？如果你们的关系可以强大到足以抵御任何来自外部的变化和调整，那么恭喜你，这就是理想中可持续发展关系的初级了。

三、战略联盟：

我们还要达成战略联盟，它的基础是目标共识。假如我帮你达到目标的同时，也能使我离自己的目标更近，那么我们就会对这种合作关系的未来充满热情和期待。同样道理，一段真正的可持续性供应商关系的维护和发展，可以帮助双方进步。